درباره کتاب مذاکره
مذاکر و مهارت های ارتباطی بخشی مهم و تعیین کننده در اکثر مشاغل به حساب می آیند برایات تریسی در کتاب مذاکره به آموزش روش ها و تاکتیک های جدید مذاکره در زندگی شخصی و حرفه ای می پردازد و مفاهیم جدیدی را مطرح کرده است این کتاب به زبانی ساده و کاربردی اصول مذاکره صحیح را توضیح می دهد.راهکارهای موجود در کتاب باعث تقویت اعتماد به نفس و تمرین هایی برای افزایش اثرگذاری شما در مذاکرات می باشد.از نظر برایان تریسی مذاکره و مهارت های ارتباطی یک هنر است و می توان آن را با تمرین تقویت کرد و هر شخصی را به مذاکره کننده ای قهار و توانا تبدیل کرد.
از سری مفاهیمی که در کتاب مذاکره برایان تریسی مورد بحث قرار می گیرد می توان به تعیین هدف برای مذاکرات ،شناخت نیاز های طرف مقابل،اهمیت زبان بدن شما در مذاکرات ،نحوه مدیریت تناقض ها در مذاکرات و چگونگی رسیدن به توافقی خوشایند برای هر دو طرف اشاره کرد.از نظر برایان تریسی مذاکره همیشه مانند جنگ نیست که یک طرف برنده و طرف دیگر بازنده باشد بله می تواند به رضایت هر دو طرف منجر شود و هر دو طرف مذاکره کننده به خواسته های خود برسند.او در این کتاب مثال های متعددی از مذاکرات خود که به نتیجه رسیده اند و منافع هر دو طرف را تامین کرده است اشاره می کند.
این کتاب برای فروشندگان و کارآفرینان یا مدیران و افرادی که در زندگی خود مذاکرات متعددی را تجربه می کنند منبع ارزشمندی محسوب می شود برایان تریسی در این کتاب تمام مراحل مذاکره را حتی قبل از مذاکره یعنی آماده شدن برای مذاکره و پیگیری پس از توافق توضیح می دهد.از نظر برایان تریسی موفقیت در مذاکره از شناخت خود و طرف مقابل ،داشتن برنامه مشخص و رعایت اصول اولیه مذاکره ناشی می شود.
فهرست کتاب مذاکره از برایان تریسی
- مقدمه
- همه چیز قابل مذاکره است
- غلبه بر ترس های مذاکره
- انواع مذاکره
- روابط تجاری بلند مدت
- شش سبک مذاکره
- کاربرد قدرت در مذاکره
- قدرت و برداشت
- تأثیر احساسات بر مذاکره
- نقش زمان در تصمیمگیری
- بدانید چه میخواهید
- پروژه مذاکره هاروارد
- آمادگی، کلید موفقیت است
- روشن کردن مواضع خودتان و طرف مقابل
- قانون چهار
- قدرت پیشنهاد در مذاکره
- متقاعدسازی با جبران
- متقاعدسازی با اثبات اجتماعی
- تاکتیک های مذاکره بر سر قیمت
- روش ترک مذاکره
- مذاکره هرگز نهایی نیست
- مذاکره کننده موفق
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.